很多人在开始行动前，会将主要精力花费在思考上；或给自己空想未来，或给自己施加压力。随着时间的一点点流逝，机会也因此而跑掉。
想，固然很重要，但过分为之，便往往会让自身陷入优柔寡断，踌躇不前的困境。与其想十件，不如做一件。16年来，纵观钱晓波的职业之路，就极佳地印证了这一浅显易懂的道理。
钱晓波
海默尼药业股份有限公司
商务部大客户经理
紫荆教育-KELLEY商学院
金融硕士四期班学习委员
与无数逐梦人一样，他同样心怀理想，但关键在于，他一旦做出决定就敢于尝试，勇于突破自身所能。获得现今的成功，便是水到渠成。
尊于内心，践于行动
2005年，主修计算机信息技术与信息系统的钱晓波，从上海工程技术大学毕业。但大大出乎旁人意料的是，钱晓波最初的职业目标并非是与所学专业相关，他希望做一名精明强干的销售人员，并且是在被誉为“遍地是黄金”的房地产行业。
至于原因，钱晓波表示，因为自己不太会与人打交道，所以希望锻炼下自己。不得不说，这个缘由，即显得轻松随意，又那么深刻明理。
值得一提的是，正是他步入职场的2005年，当年被业界称为房地产的“政策年”。在这一年中，土地、金融、税收等一系列政策的出台，对于调控房地产市场发挥了重要作用。如果能在行业即将发生重大转型的关键时期，及早加入并充分适应，无疑对于日后的职业发展大有裨益。
不过，命运还是跟他开了一个小小的玩笑。作为一名刚刚毕业不久的大学生，想要在弱肉强食的房地产行业打拼并非易事，特别是对客户资源与渠道扩展要求极高的销售工作，对于一名职场新人来说，更是困难重重。好在，钱晓波迅速调转了前进方向，最终选择了同样在国民经济中具有极快发展速度的医药行业，并且一直坚持至今。
作为毕业后的第一份正式工作，在赛诺菲-安万特一呆便是5个年头。在他看来，这段漫长且忙碌的工作生涯，不仅了实现了自己最初的愿望——从事销售工作，更重要的是，为自己日后的职业发展奠定了坚实的基础。
既然是药企，便少不了与医院打交道。作为日常工作中的主要内容，他除了负责将公司的产品信息传递给客户；邀请客户参加各类学术会议；负责确保将院方库存处于最优状态以及开发、扩展新客户外，一切涉及客户或与客户业务相关的工作，均是自身的职权范围之内。出于年复一年所保持下来的职业习惯，在每每完成了公司下达的销售指标后，钱晓波都会如释重负般，认真地总结并复盘自己的过往工作。
多少有些出人意料的是，即使在很短时间内便已成为高级销售代表，并且赢得了公司上下的一致认可，但在这个岗位打磨多年后，他愈发坚持地认为，自己并不真正适合销售工作。性格相对内向的钱晓波，自感还是不太擅长从事第一线的客户工作，因而他希望寻找一个更加适合自己的工作岗位。
机会很快就来了——凭借前期优异的职业履历，钱晓波很快便在葛兰素史克商务部担任了市场发展主管一职。包括招标社区业务团队；协同公司的GA部门，使公司产品进入省级医保目录范围；行业招标信息解读；与地级市卫生工作者协会，卫生局合作进行医保政策解读、配合销售进行医院准入工作；与卫生局的KOL建立及保持良好关系，并第一时间了解最新的政策信息等，构成了其日常工作的大部分内容。
与之前的工作相比，变化确实是显而易见的，除了需要涉及更多的统筹、管理工作外，日常基本上是处于幕后，并且为一线的销售人员提供必要的业务支持。表面上看，当前所从事的工作与自己大学时的所学专业并不对路，可实际上，正是得益于计算机专业特有的学术底蕴，令他具备了极为缜密的逻辑思维，日常工作时更是拥有极强的规划性。这些特点与优势的凸显，无疑对其日后的实际工作产生了巨大帮助。
对此，钱晓波表示：“大学时的所学专业，虽然没有直接影响自己的职业路途，但它教会了我能够系统性地考虑，并解决问题。”这在随后的“国药生涯”得到了更加充分的体现。
身为大区经理，他需要保证下游一级经销商的购进，以满足公司的指标；另外，在保证医院供应的同时，还需要通过合作下游的资源，开发非目标市场的销售等。而诸如协调公司内部发货等日常杂项，也是他日常工作中的一部分。
面对如此繁杂的日常事物，除了必要的行业经验，自身专业所练就的逻辑性思维外，还有一点在他看来更为重要，那便是用“心”读懂身边的每一个人。“无论是社会还是职场，说到底就是人与人之间的沟通。”在钱晓波看来，即使自己并非长于与外人打交道，但这个道理，他不仅笃信不疑，并且一直鞭策着自身。此外，不甘于满足现状，并且敢于尝试不同，既是钱晓波长期以来的风格写照，更是他留给自己的人生信条。
正是因为如此，他在充分权衡后决定，离开众人艳羡、并且同样奋斗了整整5年的国药控股。
钱晓波认为，长时间沉浸于一个环境，确实容易使人产生惰性，而人需要不断地向前发展，动力与激情是什么？正是自己想探知的新世界，自己此前还未尝试过的事。趁年轻，不在今日，更在何时？！
诚然，人都想改变，改变现状，改变自身；但人又都怕改变，诚惶诚恐，患得患失。这无疑是一对矛盾的心理。如何克服？
钱晓波给出的启示，其实再平常、再简单不过：即一旦做出了决定，就放下顾虑，并全身心地投入进去。在这一过程中，必定会接触更多的事物、结识更多的人，经过了一段时间后再回看时，自己已然处于一个更高的层次了。
尊于内心，践于行动，是成功的关键。
新的尝试，新的挑战
不满足于现状，希望迈向更高层次的钱晓波，于2018年11月转投海默尼药业股份有限公司，并担任商务部大客户经理，凭借自身多年的行业经验由此开始全面、且系统性地完善公司的整个销售体系。
由于公司的主要业务范围为收购处于“价格洼地”的原研药，因而对于相关市场的扩宽，以及随着未来业务规模的扩大，进而辅以代理销售模式等工作，显得尤为重要。应该说，大任在肩的钱晓波，所面对的机会与挑战，均超过了以往。就职权范围而言，几乎涵盖了其投身医药行业后的全部职业技能与经验，包括负责进口商的选择、洽谈、收款、销售、内部流程沟通等各类事物；此外，全国总经销商的一切事务以及公司商业渠道的设置等工作，也一并归由他负责。
由于当时正处于公司的上市冲刺阶段，因而业绩压力极大，但面对困难，钱晓波之所以能够泰然处之，从容以对，其中的一大关键，正是源自他一再提及，并不断为之坚持的“读”人、“识”心。
2020年10月，上海艾力斯医药科技股份有限公司抛来橄榄枝，寻找全国商务运营经理，为公司及其原研的第三代EGFR-TKI上市添砖加瓦。
现如今，公司及产品早已成功上市，并处于一个更高的发展层次。对于自身所处行业的未来发展，钱晓波相信，只要人类对于生命健康的追求不断提升，这个行业与相关领域，就会持续发展。
探求新知，发现未知
对于为何在此时，选择重回学生身份？
钱晓波笑称：“因为之前没有好好地用功学习。”但真实的原因还是在于，随着人生阅历的增加，对于知识，特别是金融领域相关知识的迫切需求。
“知道的越多，便越觉得自己无知。”这是钱晓波的由衷感慨。做事向来尊于内心的他，甚至考虑过完全脱产去学习。“但当我发现了紫荆教育-KELLEY商学院金融硕士项目，并了解了该项目的相关课程信息后，便很快做出了选择。”
钱晓波表示，印第安纳大学KELLEY商学院不仅拥有全球顶尖的在线MBA教学实力，其设置的相关课程也很贴切于当下社会发展，而清控紫荆教育更是国内首屈一指的高端教育机构，他希望通过学习金融学领域的相关知识，赋予自己全新的视角，来面对、并发现未来生活与职场上的各类未知。
成功的道路上或许并没有想象中的那么拥挤，这正是因为，肯迈开脚步的人并没有想象中的那么多。很多事情，当你做出决定并开始行动，其实就已经完成了最困难的那部分，接下来的路，交给时间即可。尊于内心，践于行动，这也正是钱晓波一直以来所坚持的，且最为简单、质朴的行为准则。在此相信，更多敢想敢为的追梦人，同样能够谱写出属于自己的光彩人生。
