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2022/2/7

王强强:拥有“营销力”是事业成功的一大关键

懂得营销,是成功人士的必经之路。投身酒饮行业超过10年,并且专注于葡萄酒酒饮商贸业务的王强强,对于“营销”一行,更是感触良多,见解独到。

 

他认为,拥有“营销力”是助力事业成功的一大关键。这不仅是他多年职场闯荡的经验之谈,同样也是其完善自身的信念驱动。

 


王强强
成都优自西方国际贸易有限公司
销售部运营总监&联合创始人

 

以行业发展的角度,看待与分析问题 

 

王强强本科主修的是葡萄酒酿造方向的食品生物工程,并且辅修了市场营销,极具指向性的专业出身,也令其最初的职业规划,显得比他人更加清晰、明确。

 

入职酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒中国分公司仅仅3年多,他便凭借与北京及周边地区的多家国际知名酒店集团签约,达成了全线产品入驻,而被提升为销售主管。随后,基于营销战略的调整,王强强又投身于西部市场的业务开拓,很快就因业绩出众,被进一步提升为助理销售经理。

 

五年半时间,从最初最基层的销售专员稳步晋升至高级销售专员、销售主管、助理销售经理,如此快速的职位进阶,不仅在自身企业内部实属难得,就是在当时国内的所有外企中都堪称典范。

 

王强强认为,在酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒中国分公司的五年半时间,自己最大、且最具价值的收获,还是获得了真正的、系统性的一线营销能力。“我在这里获得的提升是多方面的。不仅有职位层级、业务能力,还有经营企业所必备的发展理念。国外企业在品牌文化、DNA传承的塑造上,更易让员工、客户以及外界受众产生认同感,这些先进的经营思维,确实值得国内同行学习借鉴。”

 

王强强习惯站在行业发展的角度来看待与分析问题,做事更不局限于单一思维范畴;也正是因此,他随后的职业发展进入了更为高光耀眼的时期。

 


征战小行业,需懂得营销+持续深耕

 

有着“精品葡萄酒界的淘宝”之称的移动终端酒饮交易平台“大搜酒”,想必为不少从事高端葡萄酒贸易的人士所熟知。要知道,这个移动终端酒饮交易平台正是隶属于王强强联合创始的成都优自西方国际贸易有限公司。

 

关于创立初衷,王强强表示,除了大力扩展国际高端葡萄酒的国内营销这一长期目标外;另一个很重要的因素便是,希望抓住2015年国内互联网创业的新一波风口,尝试做一些驱动行业变革的事。

 

 

如果说,王强强善于营销、精通市场,体现的是专业与专注;那么,其在事业上的开拓进取,体现的便是坚决与果敢。

 

对此,他坦言,成功无法一蹴而就,仅以“大搜酒”来说,多年来的发展与壮大,也是经过了一个长期尝试与探索的过程。“由于我们本身是实体行业起家,并非传统的互联网公司,因而想要涉足互联网电商领域,并借此进一步扩展营销网络,丰富营销渠道,以至建立起一整套涵盖高端葡萄酒的酒饮营销服务产业链,几乎就是要从零开始。”

 

谈起一句话可以轻描淡写,想要实现这一庞大目标,现实难度是可想而知的。

 

创业初期势必要经过一番艰苦的历练,作为联合创始人的王强强,除了负责全公司的市场营销业务外,更亲自担任了运营总监,直接主抓新兴的网络化营销。

 

在经历半年的B2C电商实践后,他们很快便创立了当时国内葡萄酒酒饮行业全新的S2B模式(supply chain to business),而这正是日后被业界熟知的“大搜酒”平台。其通过为上千家国际和国内供货商有效地链接买家,极大地提升了供给效率。

 

当然,最令王强强骄傲的是,“大搜酒”平台的比价搜索与供应链服务模式,开创了国内唯一且实现了真正专业、垂直的特性。自2015年10月起,公司的年营收额由此从1000万猛增至目前的超过2亿元。业绩的提升、利润的增长、口碑的创立,在吸引更多资本注入的同时,公司的团队规模也愈发壮大。

对于所谓的“创业的秘笈”,王强强还是那句话:成功无法一蹴而就,关键还是懂得营销。

他表示:“我们最初就是大力建设包括产品端、客户端、服务端以及人才端等各个方面,逐步建立、规范、壮大、创新经营体系,努力做到别人所不具备的。”

表面上看,这确实是一家企业的大战略问题,但透过表面看本质,实则还是一个营销力的问题。无论是通过长尾效益累积客户、构建自身产品体系,还是以客户的角度去考量如何建立、优化渠道,以及建设自身的人才团队、塑造企业文化等等,没有先进的营销思维,这些目标恐怕很难实现。


不为梦想设限

 

即使当前专注于葡萄酒酒饮行业,但未来绝不局限于酒饮行业。就短期与长期的职业发展目标,王强强早已有所规划。

 

短期内,他期望在营销业绩上进一步推动联合创始的葡萄酒贸易公司,并在投资多元化方面实现优化。长期来看,他期望逐步转型进入金融投资行业,例如创立资本投资公司,从而赋能以医疗大健康为代表的中国智造类产业。而这一远期愿景,同样也是其个人职业发展的未来目标。

 

王强强表示,正是为了这些目标与愿景的达成,他将金融硕士放在了优先于EMBA的位置,并选择加入了紫荆教育-KELLEY商学院金融硕士项目。

 

“紫荆教育的教学底蕴,KELLEY商学院的全球顶级商科水平,坚定了自己的选择。我希望从跨行业的角度、从金融的角度,从投资的角度,来重构自己的知识体系,并将所学的新知识,运用于未来实际的投资项目中去。”如同紫荆教育各个学位项目的其他学员一样,他亦希望通过紫荆教育-KELLEY商学院金融硕士项目,结识更多优秀的同行者。

 

 


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